Immobilie mit Makler verkaufen oder privat?
Eine Immobilie zu verkaufen ist eine wichtige Entscheidung. Deshalb fragen sich viele Eigentümer: Soll ich mein Haus oder meine Wohnung selbst verkaufen oder einen Makler beauftragen? Beide Möglichkeiten haben Vorteile. Allerdings unterscheiden sie sich deutlich beim Zeitaufwand, bei der Vermarktung und bei der Abwicklung.
Wer seine Immobilie verkaufen möchte, steht deshalb zunächst vor einer grundsätzlichen Frage: Immobilie mit Makler verkaufen oder privat?
Die Antwort hängt von verschiedenen Faktoren ab. Dazu gehören zum Beispiel die Immobilie selbst, die aktuelle Marktlage und die eigene Erfahrung. Außerdem spielt eine Rolle, wie viel Zeit ein Eigentümer für den Verkauf aufbringen kann.
In diesem Beitrag zeigen wir die wichtigsten Unterschiede. So können Sie besser einschätzen, welcher Weg zu Ihrer Situation passt.
Immobilie privat verkaufen: Was spricht dafür?
Ein Privatverkauf kann auf den ersten Blick sehr attraktiv sein. Schließlich entfällt die Maklerprovision. Außerdem behalten Eigentümer die komplette Kontrolle über den Verkaufsprozess.
Wer seine Immobilie privat anbietet, kann beispielsweise selbst entscheiden, wann Besichtigungen stattfinden. Ebenso kann der Kontakt zu Kaufinteressenten direkt erfolgen.
Gerade Eigentümer, die viel Zeit haben und sich mit dem Immobilienmarkt gut auskennen, können diesen Weg wählen.
Allerdings bringt ein Privatverkauf auch einige Aufgaben mit sich.
Welche Aufgaben übernimmt ein Eigentümer beim Privatverkauf?
Wer ohne Makler verkauft, muss viele Schritte selbst übernehmen. Dazu gehört zunächst eine realistische Einschätzung des Verkaufspreises.
Außerdem müssen die Verkaufsunterlagen zusammengestellt werden. Dazu zählen unter anderem:
- Grundriss
- Wohnflächenberechnung
- Energieausweis
- Grundbuchunterlagen
- Flurkarte
- Baubeschreibung
- Informationen zu Modernisierungen
- Nachweise zu Renovierungen
Danach muss die Immobilie professionell präsentiert werden. Dazu gehören gute Fotos, ein aussagekräftiges Exposé und ein passender Angebotstext.
Anschließend beginnt die eigentliche Vermarktung.
Interessenten melden sich. Fragen müssen beantwortet werden. Besichtigungen müssen organisiert und durchgeführt werden. Zudem sollten Kaufinteressenten möglichst früh auf ihre tatsächliche Kaufabsicht und Finanzierung geprüft werden.
Das alles kostet Zeit.
Und gerade deshalb wird der Aufwand eines privaten Immobilienverkaufs häufig unterschätzt.
Immobilie mit Makler verkaufen: Was spricht dafür?
Ein erfahrener Immobilienmakler übernimmt einen großen Teil dieser Aufgaben. Dadurch können Eigentümer Zeit sparen und den Verkaufsprozess professionell begleiten lassen.
Dabei beginnt die Arbeit nicht erst mit der Veröffentlichung des Inserats.
Zunächst wird die Immobilie analysiert. Anschließend wird geprüft, welcher Verkaufspreis unter den aktuellen Marktbedingungen realistisch erscheint.
Danach wird eine passende Vermarktungsstrategie entwickelt.
Je nach Immobilie können dabei unterschiedliche Kanäle sinnvoll sein. Dazu gehören beispielsweise Immobilienportale, Social Media, das eigene Kundennetzwerk oder eine diskrete Vermarktung.
Darüber hinaus übernimmt der Makler die Kommunikation mit Interessenten. Er organisiert Besichtigungen und begleitet die Gespräche.
Dadurch haben Eigentümer einen festen Ansprechpartner für den gesamten Verkaufsprozess.
Der richtige Verkaufspreis ist besonders wichtig
Einer der wichtigsten Punkte beim Immobilienverkauf ist der Angebotspreis.
Ist der Preis zu hoch, kann die Immobilie lange am Markt bleiben. Dadurch kann das Interesse potenzieller Käufer sinken.
Ist der Preis dagegen zu niedrig, besteht das Risiko, dass Eigentümer unnötig auf einen Teil des möglichen Verkaufserlöses verzichten.
Deshalb ist eine fundierte Immobilienbewertung so wichtig.
Ein professioneller Makler betrachtet dabei nicht nur Größe und Ausstattung. Auch die Lage, der Zustand, das Baujahr und vergleichbare Immobilien spielen eine Rolle.
Außerdem verändert sich der Immobilienmarkt laufend. Deshalb sollte eine Bewertung immer die aktuelle Marktsituation berücksichtigen.
Vermarktung bedeutet mehr als ein Inserat
Ein häufiger Irrtum ist, dass der Immobilienverkauf hauptsächlich aus einem Inserat besteht.
Tatsächlich ist ein Inserat jedoch nur ein Teil der Vermarktung.
Denn selbst ein sehr gutes Exposé bringt wenig, wenn die Immobilie nicht die richtigen Interessenten erreicht.
Deshalb kommt es darauf an, wo und wie eine Immobilie angeboten wird.
Ein Makler kann verschiedene Vermarktungskanäle miteinander verbinden. Dazu gehören beispielsweise:
- Immobilienportale
- Social Media
- bestehende Suchkunden
- persönliche Kontakte
- regionale Netzwerke
- Kooperationen mit anderen Marktteilnehmern
- gezielte Direktansprache
Dadurch kann die Reichweite deutlich erweitert werden.
Besichtigungen und Interessenten richtig einschätzen
Auch die Besichtigungen gehören zu den zeitaufwendigsten Teilen eines Immobilienverkaufs.
Denn nicht jeder Interessent, der eine Anfrage stellt, ist auch ein ernsthafter Käufer.
Deshalb ist es sinnvoll, bereits im Vorfeld bestimmte Informationen zu klären. Dazu gehören beispielsweise die Finanzierung, die persönlichen Vorstellungen und der zeitliche Rahmen des Kaufs.
Ein Makler übernimmt diese Kommunikation und koordiniert anschließend die Besichtigungen.
Außerdem kann er die Gespräche während und nach der Besichtigung professionell begleiten.
Das schafft für Eigentümer eine zusätzliche Sicherheit.
Verhandlungen über den Kaufpreis
Besonders sensibel wird es, wenn es um den Kaufpreis geht.
Denn Käufer möchten verständlicherweise einen möglichst guten Preis erzielen. Eigentümer möchten dagegen möglichst viel für ihre Immobilie erhalten.
Hier kann ein neutraler Ansprechpartner hilfreich sein.
Ein Makler kann zwischen beiden Seiten vermitteln. Außerdem kann er Argumente für den Kaufpreis sachlich einordnen und Angebote miteinander vergleichen.
Dadurch müssen Eigentümer Preisverhandlungen nicht allein führen.
Gerade bei größeren Immobilien kann dieser Punkt eine wichtige Rolle spielen.
Welche Kosten entstehen beim Verkauf mit Makler?
Natürlich ist die Maklerprovision ein wichtiger Punkt. Beim Verkauf einer Immobilie entstehen dadurch Kosten für den Eigentümer.
Deshalb sollte man diese Kosten nicht isoliert betrachten.
Entscheidend ist vielmehr die Frage, welchen Mehrwert die professionelle Vermarktung bietet und welches Verkaufsergebnis dadurch erreicht werden kann.
Ein Makler investiert außerdem bereits während der Vermarktung in verschiedene Leistungen. Dazu gehören beispielsweise die Erstellung von Verkaufsunterlagen, professionelle Präsentation, Werbung, Immobilienportale, Besichtigungen und die laufende Kommunikation mit Interessenten.
Diese Leistungen verursachen Kosten und benötigen Zeit.
Deshalb sollte bei einem Vergleich nicht nur die Maklerprovision betrachtet werden. Vielmehr sollte der gesamte Verkaufsprozess miteinander verglichen werden.
Privatverkauf oder Makler: Was passt zu wem?
Beide Wege können funktionieren.
Ein Privatverkauf kann sinnvoll sein, wenn Eigentümer viel Zeit haben, sich mit Immobilien auskennen und den gesamten Verkaufsprozess selbst übernehmen möchten.
Ein Makler kann dagegen besonders interessant sein, wenn Eigentümer wenig Zeit haben oder möglichst wenig organisatorischen Aufwand wünschen.
Auch bei einer besonderen oder hochwertigen Immobilie kann professionelle Unterstützung sinnvoll sein. Denn hier kommt es häufig nicht nur auf die Reichweite an. Auch die richtige Präsentation und die gezielte Ansprache potenzieller Käufer können entscheidend sein.
Eine kurze Übersicht
| Privatverkauf | Verkauf mit Makler |
|---|---|
| Keine Maklerprovision | Maklerprovision |
| Hoher eigener Zeitaufwand | Weniger eigener Aufwand |
| Eigentümer organisiert Besichtigungen | Makler übernimmt die Organisation |
| Eigentümer führt Verhandlungen selbst | Makler begleitet die Verhandlungen |
| Eigene Vermarktung | Professionelle Vermarktungsstrategie |
| Eigenverantwortliche Preisfindung | Professionelle Markt- und Preiseinschätzung |
| Direkter Kontakt zu Interessenten | Makler übernimmt die Kommunikation |
| Alle Unterlagen müssen selbst organisiert werden | Makler unterstützt bei der Vorbereitung |
Kann man eine Immobilie zunächst privat verkaufen?
Ja, grundsätzlich ist das möglich.
Viele Eigentümer entscheiden sich zunächst bewusst für einen Privatverkauf. Sie möchten den Markt testen und sehen, welche Resonanz ihre Immobilie erhält.
Das kann durchaus sinnvoll sein.
Allerdings sollte man die Entwicklung aufmerksam beobachten.
Wenn über einen längeren Zeitraum kaum ernsthafte Anfragen eingehen, nur wenige Besichtigungen stattfinden oder Interessenten den Preis regelmäßig als zu hoch einschätzen, sollte die Strategie überprüft werden.
Denn je länger eine Immobilie ohne Erfolg am Markt angeboten wird, desto wichtiger wird eine genaue Analyse.
Wann ist ein Makler besonders sinnvoll?
Ein Makler kann insbesondere dann eine gute Unterstützung sein, wenn:
- die Immobilie einen hohen Wert hat,
- der Eigentümer wenig Zeit hat,
- die Immobilie schwer einzuschätzen ist,
- eine diskrete Vermarktung gewünscht wird,
- viele Besichtigungen erwartet werden,
- eine professionelle Preisverhandlung wichtig ist,
- die Immobilie über mehrere Kanäle vermarktet werden soll,
- oder der Eigentümer den Verkaufsprozess möglichst unkompliziert gestalten möchte.
Dabei sollte nicht allein die Größe eines Maklerunternehmens entscheidend sein.
Viel wichtiger sind Erfahrung, Marktkenntnis, Erreichbarkeit und eine Vermarktungsstrategie, die zur jeweiligen Immobilie passt.
Fazit: Immobilie mit Makler verkaufen oder privat?
Die Entscheidung, ob Sie Ihre Immobilie privat oder mit einem Makler verkaufen, können nur Sie selbst treffen.
Ein Privatverkauf bietet Ihnen maximale Kontrolle und spart zunächst die Maklerprovision. Dafür übernehmen Sie jedoch auch den gesamten Aufwand selbst.
Ein Makler nimmt Ihnen dagegen viele Aufgaben ab. Außerdem bringt er Erfahrung, Marktkenntnis und professionelle Vermarktung in den Verkaufsprozess ein.
Letztlich sollte deshalb nicht nur die Frage entscheidend sein, ob ein Makler Geld kostet. Entscheidend ist vielmehr, welchen Mehrwert die professionelle Begleitung für Ihren Immobilienverkauf bietet.
Wenn Sie unsicher sind, welcher Weg für Ihre Immobilie sinnvoll ist, kann bereits ein unverbindliches Gespräch helfen. So können Sie verschiedene Möglichkeiten vergleichen und anschließend in Ruhe entscheiden.
Blue Sheep Immobilien begleitet Eigentümer in Potsdam, Berlin und Brandenburg bei der professionellen Vermarktung und dem Verkauf ihrer Immobilien.
Ihre Immobilie verkaufen? Lassen Sie uns darüber sprechen.
Sie überlegen, Ihre Immobilie zu verkaufen, wissen aber noch nicht, ob Sie den Verkauf selbst übernehmen oder professionelle Unterstützung nutzen möchten?
Gerne können wir uns zunächst unverbindlich austauschen.
Dabei können wir gemeinsam betrachten, welche Vermarktungsstrategie zu Ihrer Immobilie passt und welche Möglichkeiten sich auf dem aktuellen Markt bieten.
Blue Sheep Immobilien – persönlich, professionell und mit dem Anspruch, für Ihre Immobilie das bestmögliche Verkaufsergebnis zu erreichen.